推卡教程

流量卡目标客户是年轻人的话，我就给大家来分享一下B站的运营技巧以及引流的方法，希望能对大家有帮助！

B站是什么？

B站，全名哔哩哔哩（bilibili），它于2009年6月创建，早期主要分享的是二次元视频内容，吸引了一批热爱动漫、游戏内容的用户。经过11年的发展，它在原先的基础上扩展了品类，用户的圈层也不断扩展。可以说，目前流量卡行业只要宣发做得好，每天的日办卡量还是很多。
预估日办卡量：500单
预估月办卡量：30000单

B站目前流量卡推广的竞争度不高，同行大概400多个，做得好的不多。通过高质量视频很容易破圈。 其次，B站的用户主要是30岁以下的大学生，对于流量卡需求大，易于我们转化。

B站如何运营？

一、完善个人定位

在我们运营一个新的平台之前，要先给自己做一个准确的定位，这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点，知道我们是做什么的。

比如下面这位叫“流量卡大忽悠”或“流量卡表哥”，他的内容都是针对运营商和流量卡测评进行内容产出。他的个性设定吸引了更垂直的粉丝，粘性更强。

二、完善帐号信息

不要忽略任何细节，做得好的B站UP主都有符合自己风格的简介和头像。这里的用户很挑剔，所以你要先把自己挑剔一下。

• 头像优化：设置好头像后切记不要再更改，这是形成品牌的一种标识。可以设计自己的LOGO，画风可以恶搞一些，更容易让人记住。
• 名字优化：突出个性，简短好记，让用户更容易记住你。

三、完善内容

视频封面图与标题，是让用户是否有点击欲望的关键。

视频内容

① 内容：
B站的内容主要以创造高质量、有价值的内容为导向，客观介绍流量卡的优点和缺点。现在火的一般是以中视频为主，内容时长2分钟~4分钟。
流量卡文案模板：

• 自白 + 介绍卡的总套餐 + 详细套餐介绍 + 其他优势（如网速、发货率、首冲少等等）+ 缺点 + 客观总结和三连结束语。

② 封面和标题：
视频的封面、标题在所有平台都很重要，封面是吸引用户点击的核心要素。我们可以把封面统一风格，增强辨识性，标题也要醒目，尽量简明扼要！

③ 要有自己的特色增加弹幕：
点击互动弹幕可以通过选项的方式，增加弹幕互动量。

四、发布时间

B站的用户群体主要是年轻人为主，建议大家可以在下午8点左右上传，中午10点也是一个不错的选择。这个时间段同时也是审核的高峰期，留下一个小时的时间给B站审核是比较好的。
后期可以统计粉丝的活跃高峰期，在高峰期发布内容效果更佳。

五、完善引流方式

• 专栏引流：打开B站，点击【我的】，选择【创作首页】，点击发布。
  • 选择【写专栏】。
  • 输入内容进行投稿即可。

六、评论区引流

在评论区置顶评论引流，可以是公众号（容易被举报），也可以是官方链接（B站高能建站，可以对接天坠开户然后制作落地页）。

七、笔记引流

笔记在视频下方可以发表，给视频做总结，发图文形式发表，也会在视频之后额外有流量加持。

八、搜索词引流

通过人工干预搜索词来做视频的SEO维护，对网站进行内容及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。B站目前评论有搜索词提示引导，做好搜索词排序大大提高粉丝精准度和视曝光率。（关键词排序：包周1000，包月5000）

九、下拉词引流

所谓“下拉词”又称推荐词。以B站“流量”为例，下拉框是为了方便用户搜索而提供的一种关键词联想服务，提高了用户搜索效率。大部分人在搜索某一个关键词时并不知道该如何组织语言才能更加精确地达到搜索的目的，而B站下拉框就是为他提供了便捷以及提高曝光知名度。（下拉词包月5000）

十、起飞官方推流

B站内容起飞（俗称：B站个人起飞），指购买B站的公域流量用于原创非商业化的视频内容，通过运营优化增加视频曝光量、播放量、粉丝量。

• 不要通投，不要投“运营商”、“流量套餐”等词。
• 想要快速上热门，短期内有大量真实评论和三连，需要抓住行业定向词。在视频发布1小时内，投流定向包选择某些特定的词，可以引发精准用户的观看和评论，能够快速起量，甚至上热榜。
  • 定向投流词：【电信白杨卡】【电信百香卡】【木棉卡】【电信海王卡】【电信百香卡】【石榴卡】【紫荆卡】

十一、评论区运营

在初期要做到评论回复率。想得到更多的曝光，需要用心回复每一个评论，尤其是视频刚发布的时间点。

十二、粉丝群的建立

可以组建自己的QQ群，这一批可以说是最忠实的粉丝。在群内和用户们聊聊天，交流一下，或者听取一些用户的建议，做一些用户建议性的内容，用户会得到前所未有的尊重以及满足感。粉丝的运营其实就是社群的运营，在这个粉丝经济的年代，私域非常重要。