推卡教程

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流量卡目标客户是年轻人的话，我就给大家来分享一下B站的运营技巧以及引流的方法，希望能对大家有帮助！

B站是什么？

B站，全名哔哩哔哩（bilibili），它于2009年6月创建，早期主要分享的是二次元视频内容，吸引了一批热爱动漫、游戏内容的用户。经过11年的发展，它在原先的基础上扩展了品类，用户的圈层也不断扩展。

行业优势

• 预估日办卡量：500单
• 预估月办卡量：30000单
• 竞争度低：目前同行约400多个，做得好的不多，高质量视频容易破圈
• 用户精准：B站用户以30岁以下大学生为主，流量需求大，易于转化

B站如何运营？

一、完善个人定位

在我们运营一个新的平台之前，要先给自己做一个准确的定位，这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点，知道我们是做什么的。

比如下面这位叫“流量卡大忽悠”或“流量卡表哥”，他的内容都是针对运营商和流量卡测评进行内容产出。他的个性设定吸引了更垂直的粉丝，粘性更强。

二、完善帐号信息

不要忽略任何细节，做得好的B站UP主都有符合自己风格的简介和头像。这里的用户很挑剔，所以你要先把自己挑剔一下。

帐号优化建议

• 头像优化：设置好头像后切记不要再更改，这是形成品牌的一种标识。可以设计自己的LOGO，画风可以恶搞一些，更容易让人记住。
• 名字优化：突出个性，简短好记，让用户更容易记住你。

三、完善内容

视频封面图与标题，是让用户是否有点击欲望的关键。

视频内容

① 内容结构模板：

• 自白 + 介绍卡的总套餐
• 详细套餐介绍
• 其他优势（如网速、发货率、首冲少等）
• 缺点
• 客观总结和三连结束语

② 封面和标题优化：

• 封面统一风格，增强辨识性
• 标题醒目，尽量简明扼要

③ 增加互动弹幕：
点击互动弹幕可以通过选项的方式，提升视频互动率。

四、发布时间建议

B站的用户群体主要是年轻人为主，建议大家可以在 下午8点左右上传，中午10点也是一个不错的选择。这个时间段同时也是审核的高峰期，留下一个小时的时间给B站审核是比较好的。
后期可以统计粉丝的活跃高峰期，在高峰期发布内容效果更佳。

五、完善引流方式

专栏引流

• 打开B站 → 点击【我的】→【创作首页】→【写专栏】
  
  
  

六、评论区引流

在评论区置顶评论引流，可以是：

• 公众号（容易被举报）
• 官方链接（推荐使用B站高能建站功能对接落地页）

七、笔记引流

笔记在视频下方可以发表，给视频做总结，发图文形式发表，也会在视频之后额外有流量加持。

八、搜索词引流

通过人工干预搜索词来做视频的SEO维护，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多精准流量。

关键词建议

• 包周1000词包
• 包月5000词包
• 示例词：“流量卡推荐”、“电信卡测评”、“学生卡优惠”

九、下拉词引流

所谓“下拉词”又称推荐词。以B站“流量”为例，下拉框是为了方便用户搜索而提供的一种关键词联想服务，提高了用户搜索效率。

下拉词建议

• 包月5000词包
• 示例词：“流量卡推荐”、“便宜手机卡”、“电信卡测评”

十、起飞官方推流

B站内容起飞（俗称：B站个人起飞），指购买B站的公域流量用于原创非商业化的视频内容，通过运营优化增加视频曝光量、播放量、粉丝量。

投流策略

• 不要通投，不要投“运营商”、“流量套餐”等词
• 想快速上热门，短期内有大量真实评论和三连，需要抓住行业定向词
• 定向投流词参考：
  • 【电信白杨卡】
  • 【电信百香卡】
  • 【木棉卡】
  • 【电信海王卡】
  • 【石榴卡】
  • 【紫荆卡】

十一、评论区运营

在初期要做到评论回复率。想得到更多的曝光，需要用心回复每一个评论，尤其是视频刚发布时。

十二、粉丝群建立

可以组建自己的QQ群，这一批可以说是最忠实的粉丝。在群内和用户们聊聊天，交流一下，或者听取一些用户的建议，做一些用户建议性的内容，用户会得到前所未有的尊重以及满足感。

运营建议

粉丝的运营其实就是社群运营，在这个粉丝经济的年代，私域非常重要。
可以引导用户关注公众号、加入微信群/QQ群，实现长期复购和裂变。